不動産を賢く購入するための3つの知恵
お客様にとって、
人生で一番高いと言われる買い物が『不動産』。
ところが、
多くの不動産会社の営業マンは本音では、
「物件を早く決めてほしい･･･」
「いくつかの物件を見せて迷われたら面倒･･･」
「物件の悪い所は隠しておこう･･･」
などと思っている人もいます。
正直、これが営業マンの本音の部分です。
特に歩合制で働いている営業マンには、
このような傾向が顕著です。
物件の短所・欠点を確認しましょう。
物件は、必ず、長所だけでなく、短所・欠点も確認しましょう。
驚かないでくださいね。
私たちハマ不動産では、
お客様からの問い合わせの段階で、
お客様が興味のある物件が決まっている時、
短所や欠点を明確にお伝えします。
なぜならば、
お客様の時間を尊重したい。
そして、
プロとして誠実な対応をしたいからです。
私たちハマ不動産では、
お客様の要望・ニーズを丁寧に聞き取り、
提案する物件の短所や欠点、
長所・特徴を率直にお伝えします。
ですから、
約40％のお客様が、
最初の物件をご案内して決めていただいております。
この実績は不動産業界ではトップクラスです。
私たちハマ不動産では、
次のようにお客様をご案内します。
物件についての要望は出来るだけ具体的にお伝えください。
1. お客様からのお問い合わせ（電話やメール）、ご来店。
「○○町の物件の看板を見たのですが･･･」
「チラシ広告を見たのですが･･･」
「物件の中を見たいのですが･･･」
2. お客様に物件をご案内します。
現地でお客様の要望を確認します。
- ご希望の地域
- 住む方のお勤め先
- 小さいお子様がいれば実家の場所
- 小・中学生がいれば学区で探す
- 現在住んでいる場所と物件を探している場所が違えば予算
私たちはお客様がより良い不動産を購入する為の一番のパートナーでありたいのです。
私たちがお客様にとって最高の提案ができるように、具体的に教えてください。
3. 私たちハマ不動産は「親切」「丁寧」「迅速」です。
何でも聞いてください。物件の悪い所もお伝えします。
その上で、妥協できる部分を考えましょう。
例：前面道路が狭い、コンビニが遠い、スーパーが遠い、小学校が遠いなど。
そして、慎重に不動産を選びたいなら、
物件を3つくらい比べてください。
すると、
お客様の視点で物件の良し悪しを見抜くことができるでしょう。
不動産を賢く購入するための3つの知恵は下記の通りです。
- 3つの物件を見ましょう
- 物件の短所を聞いてください
- 資金計画と普段の生活のバランスを確認しましょう
不動産購入の際には、この3つの知恵をお役立てください。
